archive-de.com » DE » B » BRANCHEN-AMI.DE

Total: 1

Choose link from "Titles, links and description words view":

Or switch to "Titles and links view".
  • Anforderungen im Vertrieb
    Geschehnisse Wirtschaft und Industrie des Kunden 39 der Kunden zeigen Unzufriedenheit in diesem Bereich Nur dann kann ein Vertriebsmitarbeiter eine Nutzenargumentation gezielt durchführen Anbieter sind sich der Bedeutung der Branchenkompetenz bewusst aber weniger als 25 beachten die Branchenkenntnisse bei der Rekrutierung von Vertriebsmitarbeitern Dies ist deshalb so weil Branchenwissen bei einem Einstellungsgespräch schwierig zu beurteilen ist von der verantwortlichen im Personalbereich Sie haben selbst oft nur unzureichend Kenntnis von den Erfordernissen im Markt Erst an dritter Stelle hinter umfassender Produktkenntnis und Branchenkenntnisse zählen bei den Kunden Professionalität Flexibilität Integrität Zuverlässigkeit Reaktionsfähigkeit Respekt Fairness und Understatement Soziale und kommunikative Fähigkeiten wie Sensibilität Einfühlungsvermögen Bereitschaft zuzuhören und Präsentationsfähigkeit kommen zuletzt auf der Wunschliste des Kunden Dies sind aber die meist wichtigsten Einstellungskriterien Selbst Verkaufsleiter glauben oft dass soziale Kompetenzen wichtiger sind Die Branchenkenntnisse können später gewonnen werden Umfrage zeigt dass die Anbieter klug beraten wären Industrie und Fachkenntnisse mindestens ebenso wichtig zu werten wie soziale Fähigkeiten wenn es um Rekrutierung geht Anbieter sollten nicht davon ausgehen zu wissen was Kunden wollen Wir empfehlen dass Anbieter ihre Kunden befragen um festzustellen welche Fähigkeiten und Kompetenzen sie von Vertriebsmitarbeitern erwarten Vertriebsmitarbeiter und Produktmanager die über Fach und Marktkenntnis verfügen werden in einem Verkaufstraining z

    Original URL path: http://www.branchen-ami.de/ (2016-04-27)
    Open archived version from archive